周别

授课主题

具体内容

学生应掌握的技能及应达到的水平

一

时尚买手基础概论什么是买手

1. 什么是时尚买手

1.学生了解时尚买手的定义，什么是时尚买手 2.买手所应具备的基础素养、综合素养

2. 时尚买手具备的基础素养

3. 买手的工作和培养

4. 时尚买手的科学与艺术

二

买手的分类与定义

1.品牌买手与运营之间的关系

1.学生**学习了解品牌买手的定位，品牌买手与品牌之间的互动性与关联 2.零售买手与品牌买手的差异化，零售与品牌之间的区别与

2.零售买手（产品、面料、成衣等）

3.品牌买手与零售买手之间的区别

三

买手与流行

1.流行趋势的预测

1.了解时尚的流行趋势，准确定位品牌，整合品牌资源2.品牌的扩展与推介，品牌与流行之间的密切关系 3.品牌的系列化展示

2.品牌定位与商品呈现

3.品牌与流行之间的关系

4.品牌与流行的资源整合

四

买手与企划

1.商品企划的意义与目的 2.**企划准确定位新产品风格、款式、同时针对终端消费者的调研准确的把握品牌的消费人群及消费心理。3.推介品牌的深入化

1.什么是商品企划、商品企划的流程

2. 商品企划的终极目的

3.市场调研与产品研发

4.目标消费者的定位研究分析

五

买手与品牌运营

1.**学习和了解品牌的基础运营模式，采购与库存等细节流程 2.准确的把握品牌产品系列线的步骤、周期、流程等工艺细节，合理的做出配备计划与运营规划

1.整季销售计划与设计开发计划

2.往季销售分析与新季预算

3.采购计划与采购实施

4.货品的分配与库存管理

六

买手与设计研发

1.品牌的商品定位

1.买手与设计之间的关系 2.掌握设计从**初到成品的整体流程及模式，各阶段的时间与采办周期 3.定位与产品的上市与推广

2.商品系列计划（款式、色彩、材料）

3.价格和定于生产安排

4.新品的上市周期与时间

七

买手的商品采购及实施

1.采购计划OTB与销售目标

1.针对商品的研发流程与设计周期等细节，做出品牌产品的销售目标与采购计划 2.对终端消费的心里消费研究合理的定制销售价格区间

2.采购的宽度与深度

3.价格带与价格点

4.商品的系列设计与实施

八

买手商品销售及库存管理

1.商品到店管理

1.**学习了解产品从研发到上架的周期，如何能够把控好新品的推介 2.对新品数量的储备以及库存合理进行分配

2.新品销售管理

3.补货及调拨

4.产品展示与陈列

九

买手商品管道规划

1.畅销品、滞销品的管理

1，提高订货的审美观和对操作品牌风格定位的更准确把握2。根据商品数据分析准确的定位，系统规划，有效的推广，科学的管理，提升产品市场竞争力。

2.折扣促销策划与管理

3.商品的库存与消化管理

十

买手的市场运营与管理

1.**产品的区域性销售，合理的进行产品店铺的新址开发 2.准备找到定位消费群体，消费习惯，针对性的进行货品的匹配与分类调整 3.了解南北区域的消费差异，有效调整单品促进销售

1.市场的开发与开拓、店铺营运成本核算

2.店铺定位分类与货品组合

3.上货波段与商品的生命周期

4.区域性货品配备需求与原则

十一

电商的运营与管理

1.电子商务与传统销售的差异化 2.电子商务的运营模式及推广方式，品牌战略性定位，及运营

1.电子商务与传统营销的差别

2.电商单品与零售的差异化

3.电商的品牌战略定位

4.电商的品牌运营模式

十二

毕业设计与买手配套方案

1.市场定位分析

1.市场定位分析，合理制定品牌的策划方案 2.制定毕业设计主题，完成服装买手毕业设计作品

2.采卖计划

3.产品策划案

4.毕业设计作品

学院环境

学员作品

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